Sebagai seorang pelaku usaha tentu harus menguasai cara meningkatkan penjualan untuk mendukung usahanya agar tetap bertahan dan maju.
Pengusaha dapat melakukan banyak cara yang menarik minat pembeli agar bisnis terus berkembang dengan penjualan yang terus meningkat.
Cara Meningkatkan Penjualan yang Wajib Diketahui Pengusaha
Memberikan diskon adalah salah satu trik jitu yang dapat meningkatkan minat masyarakat terhadap sebuah produk meskipun belum menginginkannya.
Demikian juga dengan membangun hubungan yang baik dengan pelanggan akan membuat mereka setia dengan produk yang ditawarkan.
Beberapa cara meningkatkan penjualan yang efektif untuk mengembangkan usaha adalah sebagai berikut:
Memperluas Target Bisnis
Salah satu langkah penting yang cukup efektif dalam meningkatkan pemasaran adalah dengan memperluas target bisnis.
Apabila target pasar dari produk yang Anda hasilkan sudah terpenuhi, langkah terbaik adalah menetapkan target bisnis yang baru.
Memang langkah ini pada awalnya akan menghabiskan cukup banyak biaya untuk mencari target-target baru yang memiliki prospek bagus.
Dalam menerapkan cara meningkatkan penjualan yang satu ini ada beberapa hal yang harus dicermati oleh pengusaha dengan teliti.
Diantaranya adalah dengan melakukan riset pasar yang benar, mulai dari produk, harga dan juga persaingan.
Apabila riset yang Anda lakukan sudah benar dan tepat, tentunya kemungkinan untuk menaikkan keuntungan melalui peningkatan penjualan adalah hal yang mudah.
Memusatkan Fokus Pada Kualitas Produk
Langkah untuk memusatkan fokus pada kualitas produk juga merupakan salah satu cara meningkatkan penjualan yang efektif.
Karena pada umumnya pelanggan akan mencari produk yang berkualitas saat memilihnya di pasaran ketika membutuhkannya.
Oleh karena itu sebelum meluncurkan produk andalan yang Anda produksi ke pasaran pastikan sudah menjelaskan mengenai kualitasnya sebelum harganya.
Setelah mengetahui kualitas dari barang yang ditawarkan biasanya pelanggan akan lebih mudah menerima harga jual yang ditetapkan.
Hal ini karena pelanggan merasa bahwa uang yang dikeluarkannya sebanding dengan kualitas produk yang akan didapatkan.
Memang sebagian besar pelanggan ada yang mempertimbangkan harganya tanpa memandang kualitas, ada juga yang tidak peduli harga dan kualitas.
Namun seiring dengan banyaknya informasi yang didapatkan di jaman sekarang, kebanyakan pelanggan akan memilih barang yang berkualitas.
Itulah sebabnya menjadi tugas Anda sebagai produsen untuk menjelaskan mengenai kualitas dari barang yang Anda jual.
Menjaga Kesetiaan Pelanggan
Kesetiaan pelanggan juga sangat penting bagi lancarnya sebuah usaha yang sedang dijalankan, karena membuat pasar sudah jelas.
Banyak cara yang dapat dilakukan oleh pengusaha untuk menjaga kesetiaan para pelanggan seperti memberikan bonus dan potongan harga.
Anda juga dapat membuat database kontak pelanggan dan menyimpannya agar dapat melakukan follow up ketika saat ada info menarik tentang produk.
Berdasarkan penelitian, pelanggan lama akan lebih mudah tertarik dengan cepat saat melihat ada produk baru yang ditawarkan.
Demikian juga dalam mengambil keputusan untuk melakukan pembelian terhadap produk tersebut dibandingkan dengan para pelanggan yang baru.
Sehingga dapat dikatakan bahwa menjaga kesetiaan pelanggan adalah cara meningkatkan penjualan dengan efektif.
Anda juga dapat melakukan tahapan ini dengan memberikan produk yang berkualitas dan pelayanan yang terbaik sehingga pelanggan akan puas.
Menawarkan Promo Dengan Tenggat Waktu
Salah satu cara meningkatkan penjualan yang jitu adalah menarik minat pembeli adalah dengan memberikan promo yang diberi tenggat waktu.
Langkah ini cukup efektif karena seringkali promo diabaikan pelanggan yang akhirnya menjadi terlupa, sehingga harus diberikan masa aktif untuk digunakan.
Akibatnya pelanggan akan memiliki dorongan untuk segera melakukan action dengan pembelian sebelum tenggat waktunya habis.
Selain itu Anda juga dapat memberikan countdown waktu pada banner promo yang dibagikan agar bisa dilihat secara jelas oleh pelanggan.
Bila dirasa diperlukan, Anda dapat memberikan fitur reminder promosi agar pelanggan mendapatkan notifikasi ketika promo akan segera berakhir.
Strategi Bundling Produk
Strategi bundling produk juga terbukti ampuh sebagai cara meningkatkan penjualan dengan hasil yang cukup signifikan.
Pada umumnya produk yang disatukan dalam paket bundling akan ditawarkan dengan harga yang lebih murah dari harga standar.
Dengan demikian metode jitu ini dapat meningkatkan jumlah produk yang terjual dengan baik di pasaran sesuai dengan harapan.
Strategi ini disukai karena memudahkan pelanggan dalam melakukan pembelian, menghemat waktu dan memberikan nilai plus kepada pelanggan.
Digital Marketing
Seiring dengan perkembangan teknologi yang semakin canggih maka cara meningkatkan penjualan yang tepat adalah digital marketing.
Metode penjualan yang satu ini memungkinkan Anda dapat memasarkan produk ke berbagai lokasi yang jangkauannya lebih luas.
Apabila sebelumnya Anda masih menjalankan bisnis secara offline, agar dapat meningkatkan penjualan mungkin akan sulit karena segi target pasar sempit.
Menggunakan digital marketing akan membuat target pasar Anda menjadi lebih banyak, sehingga peluang untuk meningkatkan penjualan semakin mudah.
Sekarang Anda dapat memilih diantara berbagai macam strategi digital marketing yang bisa Anda gunakan sesuai dengan kebutuhan.
Salah satunya adalah dengan beriklan di Facebook Ads, Search Engine Optimization, Search Engine Marketing, Google Ads, Social Media Marketing dsb.
Namun saat menerapkan strategi yang satu ini, pastikan agar semua sudah siap dari segi infrastruktur bisnisnya.
Memberikan Pelayanan Terbaik
Kemudian Anda juga dapat memberikan pelayanan terbaik kepada pelanggan sebagai cara meningkatkan penjualan yang cukup jitu.
Karena jika pelanggan puas dengan produk yang diberikan mereka akan merekomendasikan bisnis Anda kepada teman-temannya secara sukarela.
Demikian juga apabila pelayanan bisnis yang Anda berikan jelek, maka Anda akan mendapatkan review yang buruk.
Jika demikian bukan saja merugikan bisnis Anda dari segi kehilangan pelanggan, namun juga membutuhkan waktu yang lama untuk memulihkannya.
Dapat dikatakan bahwa salah satu kunci untuk meningkatkan penjualan dalam bisnis adalah dengan memberikan pelayanan yang memuaskan.
Memberikan Garansi kepada Pelanggan
Sebagai pengusaha, Anda wajib tahu bahwa memberikan garansi produk adalah salah satu hal yang dibutuhkan oleh para pelanggan.
Karena dengan adanya garansi yang diberikan tersebut, Anda dapat menaikkan harga jual produknya karena pelanggan akan menjadi lebih percaya.
Diketahui bahwa memberikan garansi merupakan cara meningkatkan penjualan yang dapat diandalkan sejak lama.
Memberikan Testimoni & Review
Kebanyakan pembeli jaman sekarang tidak mudah percaya hanya dari kata-kata yang diberikan oleh produsen ketika menjual produknya.
Meskipun demikian pembeli akan lebih percaya dari testimoni dan review yang diberikan oleh pelanggan lain yang sudah membeli dan mencoba produknya.
Oleh karena itu Anda dapat meminta orang lain yang kompeten untuk mencoba produk kemudian memberikan testimoni dan review secara jujur.
Memperkuat Brand
Cara meningkatkan penjualan yang tidak boleh dilupakan adalah dengan memperkuat brand bisnis yang Anda kembangkan.
Memiliki brand yang kuat maka akan membuat Anda lebih percaya diri dan tidak takut saat bersaing dengan bisnis yang sama.
Anda juga dapat berkonsultasi dengan penyedia jasa terpercaya seperti AppNow untuk mendapatkan solusi terbaik bagi bisnis yang dikembangkan.
Setelah mengetahui cara meningkatkan penjualan di atas sekarang saatnya mengaplikasikannya agar usaha Anda lebih berkembang.